Según las estadísticas solo en Suecia ya se vende el 80% de las viviendas a través de Home Staging, y en Alemania y otros países europeos también se ha reconocido las ventajas de una presentación impecable de un inmueble en ventas, e incluso en el norte de España ya tiene una importante influencia sobre las ventas.

HOME STAGING MARBELLA se basa en estos éxitos y ahora nos ofrece también en la Costa del Sol esta posibilidad de vender cualquier inmueble de forma rápida y rentable.

¿Cómo surgió esta idea?
"Hace algún tiempo visité a una amiga en Barcelona que durante años intentó vender su casa.  Ya estaba preparada a escuchar la misma lamentable historia. Pero no fue el caso, al contrario me dijo con una gran alegría que ya había vendido su casa, incluso al precio que ella quería."
Petra Ten Eiken, una de las fundadoras de Home Staging Marbella, sonríe mientras nos cuenta esta historia, naturalmente queremos saber cómo sucedió. "Con Home Staging", continúa Petra. "Yo nunca había oído hablar de Home Staging, y cuando mi amiga me contó cómo la empresa Home Staging había transformado su casa en muy poco tiempo y con muy pocos recursos en un objeto atractivo para la venta, yo era muy escéptica. Pero me mostró las  imágenes de antes y después y me di cuenta que lo que habían hecho eran medidas muy sencillas, pero muy bien pensadas y empleadas". ¡La casa se vendió en tan sólo tres semanas!

Mientras tanto, Petra ya tiene su propia formación en Home Staging, y junto a su socia Johanna Mayrhofer aplican ahora esta receta de éxito en la Costa del Sol. Johanna cuenta con muchos años de experiencia en ventas y entiende la importancia de una perfecta presentación.

"Debido a la sobreoferta de bienes raíces aquí en la Costa del Sol, vemos la necesidad absoluta de resaltar  el objeto en venta o en alquiler a fin de asegurar una ventaja segura en el mercado", respondió Johanna a nuestra pregunta si realmente había demanda aquí en la Costa del Sol y en estos tiempos de crisis. " Hoy las ventas se realizan de otra forma que hace 10 años. La presentación lo es todo. Es el mismo concepto que en cualquier venta, o al prepararse para una importante reunión de negocios o una entrevista de trabajo. Precisamos una presentación óptima en el escenario de venta. "

¿Cómo funciona el Home Staging, y qué es exactamente lo que sucede cuando Home Staging Marbella se encarga de un establecimiento?
"Vemos el objeto como nuestro proyecto", dice Petra. "En primer lugar, eliminamos el desorden y el caos, porque sabemos que echaría atrás a cualquier cliente potencial desde el principio. También  retiramos lo innecesario del jardín, del garaje y de la entrada. Lo importante es que el visitante se sienta cómodo. Luego creamos espacio y claridad con medidas simples, tales como luz y color, con unos pocos muebles colocados estratégicamente y algunos objetos decorativos. Home Staging inspira a la imaginación del comprador potencial, se pueden imaginar como será su futuro hogar.
El arte de Home Staging es captar el gusto de todos. El gusto personal es muy diferente en cada persona y nosotros no imponemos, tan solo inspiramos. Es fundamental aprovechar el poder de la primera impresión, porque es la más importante, permanece en la memoria y supone una oportunidad única e irrecuperable. Cada habitación y cada rincón de la propiedad será incluido,  de modo que se experimenta una total armonía. Sabemos como resaltar las ventajas y características de la propiedad y lo que hace falta para que el espacio parezca más grande. "


¿Realmente vale la pena para alguien que, por ejemplo, solo tiene un apartamento pequeño, no le resulta demasiado caro?
"Home Staging es una inversión, que se rentabiliza el cien por ciento", dice Johanna con entusiasmo. "Primero le ahorra mucho tiempo al vendedor y además lo puede vender a un precio justo y ahorrarse descuentos.  Una vez que un cliente potencial se ha enamorado de la propiedad en venta, el resto será tan sólo un trámite. Nuestras medidas son bastante económicas, la mejor solución no es la más cara, estamos conscientes que quien tenga a la venta su propiedad, ya no quiere invertir mucho en ella.
Los números hablan por sí solos, este concepto funciona y ha logrado un éxito rotundo en muchos países. Pertenecemos a una red internacional de Home Staging desde el momento de concluir nuestra formación, nos mantiene informadas sobre las novedades en este sector, los resultados son fantásticos. Especialmente en tiempos difíciles, cualquier método que multiplica las posibilidades de venta vale oro"
"Y haremos un presupuesto gratuito y sin ningún compromiso al interesado", añade Petra.
¿Puede decirnos algunos consejos para los vendedores de viviendas?
"Con mucho gusto", dice Petra. "Pero no es sólo una cuestión de limpiar y ordenar la casa, se requiere bastante más conocimiento sobre la sicología de ventas para preparar una casa en condiciones. En todo caso, algunas cosas son indispensables para cada venta, sobre todo en propiedades todavía ocupadas, cuando tenga una visita de un cliente potencial, asegúrese de que:
-       las ventanas estén limpias
-       no cocine antes de la visita
-       las habitaciones estén bien airadas
-       no haya prendas de ropa a la vista
-       no haya nada en el suelo o en las sillas
-       todos los armarios estén cerrados
-       ponga un poco de detergente en polvo en la aspiradora antes de limpiar el suelo, dejando un aroma fresco
-       lleve sus animales domésticos a casa de amigos. Todos los rastros de animales deberán ser retirados
-       retire los símbolos religiosos o políticos, parafernalias, fotos, etc. de su familia.
 
Recuerde siempre: está vendiendo una propiedad y no su hogar". 

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